这事儿就透着一股邪门。中国公司把全球激光雷达市场快打穿了，九成的份额都进了自家口袋，把那些海外大佬按在地上摩擦。可一翻自家的账本，好家伙，血流成河，每年拿上亿的真金白银当柴火烧。

就说刚过去的九月，禾赛科技在香港上市，风光吧？市值一度冲到三百多亿港元。可这高光背后，是整个行业的巨额亏损。禾赛，全球老大，去年一年就亏了快五个亿。今年稍微好点，一季度还亏着，二季度才勉强挤出点利润。

它的死对头，排第二的速腾聚创，那就更惨了。去年亏损数字吓人，43个亿！今年上半年，亏损收窄了，但还有1.5个亿。这谁看得懂啊？明明市场都快被我们垄断了，怎么自己反而亏成了狗？这钱，到底被谁赚走了？

杀疯了，把自己也快捅死了

咱们能拿下全球市场，靠的真不是什么黑科技，就是一把刀，一把往死里砍价的刀。这刀捅向敌人，也捅向自己。

想当年，一个车载激光雷达，动不动几万块，绝对的奢侈品。可现在呢？这场价格战打得天昏地暗，从前年的八千一万，直接雪崩到了今年的两三千。速腾聚创更狠，一个产品均价从一万块砍到两千六，四年降了八成。

这么个砍法，谁受得了？整个产业链都快窒息了。有车厂高管直接撂狠话：“别人卖3000，我的成本就要压到900。”这话就像一把尖刀，精准地捅到了供应商的心窝子上。

激光雷达厂商，就像个夹心饼干。上游的核心零件，激光器、探测器，成本占了一半，很多还得进口，根本没得谈。下游的车厂，自己也卷得厉害，自然把刀挥向你，不光要你降价，一不高兴还能扶持个“亲儿子”把你给换了。

国际巨头们在这场乱战里最先倒下：博世不玩了，Mobileye关了部门，连行业祖师爷Ibeo都直接破产了。我们是赢了，但赢得太惨了，自己也快站不稳了。

扒开一看，给索尼打白工

如果说价格战是皮外伤，那技术上的“命门”被卡住，就是内伤，而且是致命的内伤。你把激光雷达一层层扒开，会看到一个残酷的现实：最核心、决定性能上限的那个玩意儿，根本不在我们自己手里。

中国公司在这条链子里，说白了，就是个“中游系统集成商”。我们特别擅长把各种零件组装起来，把工程搞好，把成本压到极致。但最关键的上游，特别是那个决定探测精度的SPAD芯片，脖子被日本索尼掐得死死的。

SPAD这东西，是下一代探测器技术，性能极其变态。而索尼的IMX459芯片，就是这个领域的王，几乎就是车规级SPAD的代名词，没得选。

就连技术强如华为，在量产的192线激光雷达上，用的也是索尼这颗芯。更让人焦虑的是什么？是你还在吭哧吭哧追赶IMX459的时候，人家索尼已经在搞性能更强的下一代产品了。这差距，随时可能被拉得更大。钱，就顺着这条看不见的管子，哗哗地流进了海外巨头的口袋。

钱烧不完，饭也吃不饱

除了被外面卡脖子，自己家里的“失血”也同样惊人。研发烧钱，就是个无底洞，而且技术迭代快得让人窒息。禾赛去年研发花了快8个亿，占了营收的四成多；速腾的研发占比，一度超过了56%。

更头疼的是，技术路线还没个准信。你刚砸重金搞定64线，人家128线的都出来了；这边刚把成本降下来，那边车厂又要更高精度的点云数据。流一次片几百万，设计加测试就得一年，还可能打水漂。

与此同时，规模化这事儿迟迟搞不起来。一条产线投资就得上亿，没个千万级的出货量，成本根本摊不下来。可现实呢？现在大部分车就装一个，需要装仨的L3车型，又都是三十多万的高端车，卖不了几辆，根本撑不起场子。

最要命的是，激光雷达还可能被“干掉”。特斯拉带头搞纯视觉，靠摄像头和AI就能跑。国内的华为、小鹏也开始在一些车上减配激光雷达。这就给了车厂最大的底气：“你再贵？那我不用了，拜拜了您嘞。”

不卖铁皮，改行卖服务

面对汽车这块食之无味、弃之可惜的“鸡肋”，头部的玩家们，不约而同地开始了一场集体大迁徙。他们的眼睛，盯上了一个全新的领域——机器人。割草的、送货的、扫地的……这些新玩意儿，正在成为激光雷达的“新大陆”。

这里的逻辑很简单。首先，利润高。今年上半年，机器人用的激光雷达，均价差不多4800块，比车载市场那两三千块香多了。靠着这个，速腾聚创的毛利率一下子就从13.6%蹦到了25.9%。

其次，增长潜力太大了。禾赛的机器人激光雷达，上半年出货量暴涨7倍。速腾的机器人业务收入占比，也迅速爬到了28.2%。汽车市场的天花板看得到，但机器人的应用场景，几乎是无限的。

更重要的是，这不仅仅是换个市场卖货。进入机器人领域，正在倒逼这些习惯了“卖铁皮”的硬件厂，进行一场商业模式的深刻变革。机器人客户五花八门，他们要的不是一个冷冰冰的硬件，而是一套“开箱即用”的解决方案，里面得有软件、有算法，甚至还要现场服务。

这就要求激光雷达公司，必须从一个硬件供应商，彻底转型成一个解决方案服务商。

结语

中国激光雷达产业想真正破局，从来就不在于打赢下一场价格战，而在于两件事。第一，能不能向上游捅破天，把SPAD芯片这种核心技术抓在自己手里。第二，能不能向下游扎到根，成功地从卖硬件升级到卖解决方案，找到真正能赚钱的活法。抓住机器人市场这个历史性的机会，或许就是这群企业摆脱“为他人做嫁衣”的宿命，迎来真正属于自己的“成人礼”的关键一战。